Werving voor onderzoek naar nieuwe gevelbekleding
Een fabrikant van gevelbekleding had een nieuw materiaal ontwikkeld en wilde weten hoe architecten erover dachten. Gevelbekleding is een product waar negen van de tien architecten keuzes in moeten maken voor hun projecten. De opdrachtgever, een ervaren onderzoeker die al jaren in het vak zit, wilde twaalf architecten bij elkaar brengen voor een avondsessie. Ze vond het spannend: gaat dat lukken?
De aanpak
Overmoedig begonnen, even flink geschrokken
Het begon vol vertrouwen. Architecten, die hebben we zo. Maar de eerste telefoontjes leverden alleen afzeggingen op. Niemand kon. Het werd even spannend, zeker omdat de geplande datum in een vakantieperiode viel. De optie om het onderzoek te verplaatsen lag op tafel.
Het kantelpunt
En toen draaide het. Op een gegeven moment belden drie architecten terug: ze konden toch. Daarna ging het rollen. Via het eigen netwerk kwamen er meer namen. Het persoonlijke netwerk maakte opnieuw het verschil. Dat, gecombineerd met een goed verhaal over het onderzoek, reiskostenvergoeding voor deelnemers van buiten Amsterdam en een aantrekkelijke beloning.
| Opdrachtgever | Fabrikant van gevelbekleding (via onderzoeksbureau) |
|---|---|
| Type onderzoek | Kwalitatief, focusgroep |
| Methode | Groepsdiscussie op locatie |
| Doelgroep | Architecten, van zelfstandig tot groot bureau |
| Aantal | 12 architecten |
| Locatie | Onderzoekslocatie Amsterdam |
| Diensten | Werving |
De groep die uiteindelijk aan tafel zat, was precies de mix die het onderzoek nodig had. Van zelfstandige architecten tot mensen van grote bureaus. Van jonge talenten tot ervaren namen in het vakgebied. De opdrachtgever had een paar bijzondere architecten in de groep zitten die ze niet had verwacht.
Net als bij andere zakelijke doelgroepen ontstond er een bijzondere dynamiek. Architecten van uiteenlopende achtergronden en ervaringsniveaus in gesprek over hun vak, over materialen, over keuzes die ze dagelijks maken voor hun opdrachtgevers. Die onderlinge uitwisseling is een bijvangst die je niet kunt plannen, maar die het onderzoek extra waardevol maakt.
Het resultaat
De opdrachtgever was bijzonder tevreden. De combinatie van ervaren architecten en jong talent leverde een breed palet aan perspectieven op over het nieuwe gevelmateriaal. Ondanks de lastige start werd het een geslaagde avond met precies de juiste mensen aan tafel.
Wat deze case laat zien
Soms begint een werving moeizaam. Dat hoort erbij. Het verschil zit in doorzetten, je netwerk inzetten en het vertrouwen houden dat het gaat lukken. Bij zakelijke doelgroepen als architecten draait het om een goed verhaal en de juiste randvoorwaarden. Bureau Fris geeft niet op tot de zaal vol zit.
Ook een bijzondere werving nodig? Neem contact op met Paulien Ulbrich en vertel over je onderzoek. We denken graag mee.
